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如何做好汽配生意

鏃ユ湡锛2019-08-21 17:03 鏉ユ簮:未知 浣滆:admin

  如何做好汽配生意_经济/市场_经管营销_专业资料。最基本的要有汽车配件行业的基本常识,做一行,通一行。对自己做的这个行业都不了解,那还不如不做。

  如何做好汽配生意 做汽配生意,首先咋们要搞清楚几个问题。 1.最基本的要有汽车配件行业的基本常识,做一行,通一行。对 自己做的这个行业都不了解,那还不如不做。我有一个朋友以前也是 做汽配行业的,总是抱怨生意不好,没什么客户,到我这来取经。后 来我才知道,连最基本的行业知识都没了解,怎么能做好呢?就拿批 发和零售来说吧。做批发,必须掌握供应链管理、财务管理、人力资 源管理、信息系统管理四方面的基础知识,形成品牌、价格、质量稳 定、 交货期稳定的优势。 做零售, 要懂得准确掌握客户所需要的配件, 而且当客户要一种你没有库存的配件时, 你要考虑你能不能比较快的 买到这个配件,给客户一个准确的答复,最后你还得能够帮客户安装 一些配件。 2.其次在什么地方做生意,也就是地点的选择很重要,判断一下 你所在的区域范围内汽车的保有量大概有多少。还有就是选择的车 型,这些就是直接和你的客户有关系。手头固定客户有多少,有没有 做售后 2 级维修站的。一期投入的资金量是多少,铺面有多大,附近 有没有已经上规模的配件市场。.进货渠道要尽量占有相对的优势, 去把这些问题啃透。了解市场需求,即要预先做好市场需求分析,并 不是什么配件都做,要知道哪些配件需求量大。例如: 保养类: 柴(汽)油机油、 齿轮油、 机油滤芯、 柴滤芯(燃油滤芯)、 空滤芯 事故类:保险杠、前组合灯(前照灯)、尾灯、前围下护栅、左右 后视镜 磨损类:离合器、四配套、摩擦片、轮胎、轮辋、制动鼓、轮胎 螺栓、发电机、起动机 3.还有就是线下与线上的结合,微软总裁比尔盖茨说过,将来要 么电子商务,要么无商可务!不管是做什么生意,电子商务的时代已 经到来,通过 b2b 网上交易平台,发布自己的商品,比如笔者现在发 布的三元里汽配城网站,就是一个很好的平台。相当于多了一个免费 的网上销售渠道,将自己的产品显示在互联网世界当中,提升自己的 竞争力。 4.最后就是基本的商业准则。不管做什么生意,讲究的是诚信。 在汽配行业也是如此,主要体现在一下方面:不要以次充好;不要说 明天能到货,结果没到让客户干等,浪费客户的宝贵时间;不要明明 是配件有质量缺欠,结果怕麻烦,不去帮客户找厂家调换。如果做生 意是站在“帮客户赚钱”,而不是局限在“赚客户的钱”的立场上, 一定会有长远发展的。当然,一开始,咋们需要的是人气,多接触些 汽车司机,加强自身的交际,多找一些生意合作伙伴。 充分利用自己的 优势,当碰见一些小问题时,可以免费帮别人处理!先要保证薄利多 销,人气上来了,你不想赚都难! 来源:广州汽车配件市场 汽车空调配件

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